صادرات برای بسیاری از کسبوکارهای ایرانی یک مسیر پیچیده، پرریسک و نیازمند تجربه بالا محسوب میشود. نبود دانش کافی، دسترسینداشتن به مشتری خارجی، نداشتن مهارت مذاکره، نبود شناخت از قوانین بازارهای مختلف و نداشتن سازوکار فروش بینالمللی، همه عواملی هستند که باعث میشوند بسیاری از تولیدکنندگان و حتی تاجران باتجربه نتوانند سهمی از بازارهای جهانی به دست آورند. در چنین شرایطی، آراد برندینگ طی سالهای اخیر با ایجاد یک مدل جدید، هوشمند و کاملاً عملیاتی، مسیر صادرات را برای ایرانیها سادهتر کرده و موانع اصلی آن را حذف نموده است.
در این مقاله بررسی میکنیم آراد برندینگ چگونه موانع صادراتی را کاهش میدهد و چه عواملی باعث شده این مجموعه به یکی از تأثیرگذارترین ساختارهای تجاری در توسعه صادرات غیرنفتی ایران تبدیل شود.
۱. آموزش عملی و کاربردی به جای تئوریسازیهای رایج
بسیاری از افراد علاقهمند به صادرات با مطالعه کتابها، دورههای دانشگاهی یا کلاسهای تئوری تصور میکنند آماده آغاز تجارت بینالمللی هستند؛ اما در واقعیت، موفقیت صادراتی تنها با آموزشهای عملی، واقعی و مبتنی بر تجربه میدانی حاصل میشود.
آراد برندینگ دقیقاً همین نقطهضعف بازار ایران را هدف گرفته است.
مدل آموزشی آراد بر پایه:
تجربه واقعی مذاکره با خریداران خارجی
شناخت دقیق رفتار بازارهای جهانی
آموزش تخصصی فروش صادراتی
یادگیری عملی فرآیندهای بازرگانی
طراحی شده است.
به همین دلیل افرادی که در ابتدا هیچ اطلاعاتی از صادرات ندارند، از طریق آموزشهای آراد برندینگ به سرعت وارد دنیای تجارت بینالملل میشوند و توانایی مذاکره با خریداران اصلی بازار را پیدا میکنند.
۲. حذف بزرگترین مانع: نداشتن مشتری خارجی
یکی از اصلیترین مشکلات صادرکنندگان این است که به مشتری خارجی دسترسی ندارند.
بسیاری از شرکتها ادعا میکنند مشتریسازی میکنند، اما در واقع تنها اطلاعاتی از شرکتهای خارجی ارائه میدهند که کارایی چندانی ندارد.
اما در مدل آراد برندینگ:
مشتری واقعی، هدفمند و پیگیر برای شما جذب میشود.
این مجموعه با استفاده از:
برندینگ دیجیتال
ایجاد صفحات تخصصی صادراتی
تولید محتوای چندزبانه
جذب مشتری از سرچ گوگل
معرفی تاجران ایرانی به خریداران خارجی
توانسته ارتباط میان فروشنده ایرانی و خریدار جهانی را برقرار کند.
این موضوع بهتنهایی یکی از بزرگترین موانع صادرات را از میان برمیدارد و مسیر فروش جهانی را برای افراد عادی نیز هموار میکند.
۳. آموزش تخصصی مذاکره بینالمللی
یک صادرکننده بدون مهارت مذاکره، در مقابل خریداران حرفهای خارجی معمولاً موفق نمیشود.
آراد برندینگ با ارائه آموزشهای پیشرفته در زمینه:
مهارتهای مذاکره بینالمللی
نحوه ارائه محصول
مدیریت قیمت
کنترل رفتار خریدار
حفظ سود بالا در معامله
این توانایی را ایجاد کرده که حتی افراد بدون تجربه، بتوانند مذاکرات صادراتی را مدیریت کنند و معامله را به سود خود نهایی کنند.
۴. حمایت عملی تا رسیدن به اولین معامله صادراتی
بسیاری از دورهها تنها به آموزش تئوری محدود میشوند، اما آراد برندینگ پشتیبانی گامبهگام تا رسیدن به فروش واقعی ارائه میکند.
این پشتیبانی شامل:
تحلیل بازار هدف
مشاوره محصول مناسب صادرات
کمک در پاسخگویی به مشتری خارجی
راهنمایی در تنظیم پیشفاکتور
مشاوره قراردادهای صادراتی
کمک در حمل، لجستیک و امور گمرکی
این ساختار حمایتی باعث شده افراد در اولین تجربه صادراتی خود اشتباهات سنگین و پرهزینه مرتکب نشوند.
۵. ایجاد مزیت رقابتی برای محصولات ایرانی
آراد برندینگ با بررسی دقیق بازار جهانی، محصولات ایرانی را به گونهای معرفی میکند که قابل رقابت با محصولات کشورهای دیگر باشد.
مزیتدهی در موارد زیر انجام میشود:
تعیین استراتژی قیمت مناسب
انتخاب مدل بستهبندی استاندارد
معرفی تخصصی محصولات به زبان انگلیسی
شناسایی دقیق نیازهای بازار هدف
طراحی برند قابل قبول برای خریدار خارجی
این اقدامات باعث شده محصولات ایرانی در بسیاری از بازارها جایگاه جدیدی پیدا کنند و فروش آنها افزایش یابد.
۶. کاهش هزینهها و شروع صادرات بدون سرمایه بالا
یکی از باورهای اشتباه این است که صادرات نیاز به سرمایه کلان دارد.
اما آراد برندینگ مسیر صادرات را به گونهای طراحی کرده که حتی بدون سرمایه اولیه زیاد نیز میتوان شروع کرد.
چطور؟
معرفی محصول بدون نیاز به خرید اولیه
ایجاد ارتباط مستقیم با خریدار
پیشفروش کالا
حذف واسطههای داخلی
مذاکره برای خرید پس از دریافت سفارش
بهاینترتیب بسیاری از افراد تنها با داشتن مهارت و مشتری، میتوانند وارد تجارت جهانی شوند و از سود صادرات بهرهمند گردند.
۷. تبدیل افراد عادی به صادرکنندگان حرفهای
مدل آراد برندینگ مبتنی بر این باور است که صادرات یک مهارت قابل آموزش است، نه یک استعداد ذاتی.
به همین دلیل مجموعه تلاش کرده است افراد با شرایط زیر را وارد تجارت کند:
دانشجویان
خانمهای خانهدار
کارمندان
تولیدکنندگان کوچک
افراد بدون تجربه بازرگانی
این مسئله باعث شده دامنه صادرات در ایران گستردهتر شود و تعداد زیادی از افراد وارد مسیر تجارت دلاری شوند.
۸. افزایش فروش جهانی محصولات ایرانی
مهمترین نتیجه فعالیتهای آراد برندینگ این است که:
فروش صادراتی کسبوکارها افزایش یافته و محصولات ایرانی در کشورهای مختلف بیشتر دیده میشوند.
این افزایش فروش نتیجه:
ایجاد ارتباط پایدار با خریداران
برندینگ قوی در سطح جهانی
تولید محتوای حرفهای
معرفی درست محصولات
حضور موثر در بازارهای هدف
راهنمایی در بستن قراردادهای سودآور
است.
جمعبندی: آراد برندینگ چگونه موانع صادرات را از بین میبرد؟
بهطور خلاصه:
آموزش تخصصی و عملی ارائه میدهد.
به شما مشتری واقعی خارجی معرفی میکند.
مهارت مذاکره و فروش جهانی را آموزش میدهد.
تا رسیدن به فروش واقعی شما را پشتیبانی میکند.
ساختار صادرات را سادهتر و کمهزینهتر میکند.
افراد عادی را به صادرکنندگان حرفهای تبدیل میکند.
فروش جهانی محصولات ایرانی را افزایش میدهد.
به همین دلیل آراد برندینگ امروز به عنوان یکی از پیشروترین ساختارهای توسعه صادرات ایران شناخته میشود و نقش مهمی در افزایش فروش جهانی محصولات ایرانی دارد.
