وقتی صحبت از تجارت و کارآفرینی به میان می‌آید، یک پرسش قدیمی دوباره تکرار می‌شود:
آیا زن‌ها در تجارت موفق‌ترند یا مردها؟
عده‌ای معتقدند تجارت بر پایه ریسک‌پذیری و قدرت تصمیم‌گیری سریع شکل می‌گیرد؛ بنابراین مردها عملکرد بهتری دارند. گروهی دیگر باور دارند که تجارت یعنی صبر، مهارت ارتباطی و چندوظیفگی که زن‌ها در آن توانمندترند.
اما حقیقت ماجرا چیست؟ آیا جنسیت در موفقیت تجاری تعیین‌کننده است یا باید سراغ عوامل عمیق‌تر رفت؟
بخش اول: تفاوت یا برتری؟
نکته کلیدی این است که تفاوت به معنای برتری نیست.
زن‌ها و مردها ویژگی‌های روان‌شناختی و رفتاری متفاوتی دارند که بسته به شرایط می‌تواند مزیت یا ضعف محسوب شود.
- مردها در مذاکرات پرتنش معمولاً سریع‌تر تصمیم می‌گیرند.
- زن‌ها در مذاکرات احساسی ارتباط عمیق‌تر و پایدارتری برقرار می‌کنند.
هیچ‌کدام به‌تنهایی برتر نیستند. اصل ماجرا این است که بازار، سبک تجارت و طرف مقابل چه ویژگی‌هایی دارد.
🎥 ویدیو پیشنهادی: «قدرت یا ظرافت؟»
در این مناظره، یک تاجر زن و یک تاجر مرد دیدگاه‌هایشان درباره سبک کار، شیوه مذاکره و برخورد با بحران‌ها را بیان می‌کنند. دیدن این ویدیو به شما کمک می‌کند از زاویه‌های مختلف به موضوع نگاه کنید.
بخش دوم: تجربه زن‌ها در تجارت ایران
در سال‌های اخیر، حضور زنان در تجارت ایران رشد چشمگیری داشته است. چه در تجارت داخلی، چه در صادرات، چه در حوزه‌هایی مثل تولید محتوا، بازاریابی، تأمین کالا و حتی مذاکره با طرف‌های خارجی.
در مجموعه آراد برندینگ، ده‌ها زن تاجر در حوزه‌های متنوعی همچون تجهیزات پزشکی، پوشاک، مواد غذایی، صندل، مواد شوینده و کالاهای صنعتی فعال‌اند. بسیاری از آن‌ها به‌عنوان مدیر صادرات، منتور یا عضو هیئت امنا فعالیت می‌کنند.
یکی از دلایل برجسته موفقیت زنان در تجارت، پیگیری مداوم و توانایی ایجاد ارتباطات عاطفی مؤثر است. در شرایطی که بعضی مردها زود خسته می‌شوند یا منتظر نتیجه می‌مانند، زن‌ها با دقت و پشتکار مسیر را دنبال می‌کنند.
بخش سوم: تجارت یعنی مدل ذهنی، نه جنسیت
در نهایت، موفقیت در تجارت وابسته به مدل ذهنی تاجر بودن است، نه زن یا مرد بودن.
یک تاجر واقعی:
- فرصت‌ها را به‌سرعت تشخیص می‌دهد.
- به‌جای انتظار، آغازکننده ارتباط است.
- دنبال راه‌حل می‌گردد، نه مقصر.
اگر این مدل ذهنی وجود داشته باشد، زن و مرد هر دو می‌توانند به موفقیت برسند.
🎥 ویدیو پیشنهادی: «آیا زن‌ها با محدودیت مواجه اند؟»
این ویدیو داستان زنانی را روایت می‌کند که با وجود محدودیت‌های خانوادگی و فرهنگی، مسیر تجارت را آغاز کرده‌اند و اکنون در حال رشد هستند.
بخش چهارم: چالش‌های مشترک، راه‌حل‌های متفاوت
زن‌ها و مردها هر دو با چالش‌های مشابه تجاری روبه‌رو می‌شوند:
- نداشتن مشتری
- عدم پاسخگویی تأمین‌کننده
- بی‌اعتمادی مشتری خارجی
- رقابت شدید داخلی
اما شیوه برخوردشان متفاوت است:
- زن‌ها بیشتر روی تعامل و جلب اعتماد تمرکز می‌کنند.
- مردها معمولاً به سراغ قراردادها و ساختارهای محکم می‌روند.
ترکیب این دو رویکرد می‌تواند به شکل‌گیری تیم‌های تجاری قدرتمندتر منجر شود.
جمع‌بندی: همکاری به جای مقایسه
پرسش «زن‌ها موفق‌ترند یا مردها؟» در اصل پرسشی کاربردی نیست.
زیرا موفقیت در تجارت به نگاه، پشتکار، مهارت ارتباطی، پیگیری و مسئولیت‌پذیری وابسته است، نه جنسیت.
بسیاری از تیم‌های موفق تجاری ترکیبی از زن‌ها و مردها هستند که مکمل یکدیگر محسوب می‌شوند و سریع‌تر رشد می‌کنند.
- اگر زن هستید، از محدودیت‌ها نترسید.
- اگر مرد هستید، از توانمندی زنان در تیم‌تان استقبال کنید.
در نهایت، موفقیت در تجارت از آن کسی است که شروع می‌کند و ادامه می‌دهد؛ نه کسی که فقط مقایسه می‌کند.
