ورود به تجارت خارجی فرصت‌های درآمدی بزرگی ایجاد می‌کند، اما در کنار این فرصت‌ها، چالش‌ها و ریسک‌های جدی نیز وجود دارد، بسیاری از واردکنندگان و صادرکنندگان تازه‌کار به دلیل کمبود تجربه، مرتکب اشتباهاتی می‌شوند که می‌تواند منجر به خسارت مالی، از دست دادن مشتری یا حتی شکست یک معامله شود.
شناخت اشتباهات رایج در تجارت خارجی و یادگیری روش‌های جلوگیری از آنها، مسیر موفقیت را هموارتر می‌کند. در ادامه، آراد برندینگ مهم‌ترین این اشتباهات را بررسی می‌کند.
۱. ناآشنایی با قوانین تجارت بین‌الملل
یکی از اصلی‌ترین دلایل شکست تجاری، ندانستن قوانین واردات، گمرک، مالیات و استانداردهای کشور مقصد است. هر کشور مقررات خاص خود را دارد و ناآگاهی از آنها می‌تواند منجر به جریمه، تأخیر یا حتی توقیف کالا شود.
راهکارها:
-
مطالعه قوانین تجاری کشور مقصد
-
مشاوره با متخصصان بین‌الملل
-
ارتباط با رایزنان بازرگانی
۲. انتخاب نادرست روش پرداخت
بسیاری از کسب‌وکارها از روش‌های پرداخت ناامن مثل حساب باز یا پیش‌پرداخت کامل استفاده می‌کنند. این انتخاب غلط می‌تواند باعث عدم پرداخت، تأخیر یا ایجاد اختلافات مالی شود.
راه پیشگیری:
-
استفاده از LC برای معاملات بزرگ
-
دریافت ضمانت‌نامه بانکی
-
اعتبارسنجی طرف مقابل پیش از معامله
۳. بی‌توجهی به اینکوترمز (Incoterms)
اینکوترمز مشخص می‌کند مسئول حمل، بیمه، هزینه‌ها و ریسک با چه کسی است. نادیده گرفتن آن یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات تجارت خارجی است.
راه جلوگیری:
-
مطالعه نسخه‌های جدید اینکوترمز
-
انتخاب شرایط مناسب مانند FOB، CIF یا EXW
-
مشورت با کارشناسان حمل بین‌الملل
۴. ناقص بودن مدارک صادراتی
مدارکی مانند بارنامه، فاکتور، گواهی مبدأ، استانداردها و بسته‌بندی صحیح، هر یک نقش مهمی در روند صادرات دارند. اشتباهات کوچک در اسناد می‌تواند موجب تأخیر یا برگشت کالا شود.
راه جلوگیری:
-
تهیه چک‌لیست دقیق اسناد
-
کنترل چندباره مدارک
-
استفاده از ترخیص‌کار حرفه‌ای
۵. انتخاب شریک تجاری نامعتبر
ورود به معامله بدون بررسی اعتبار طرف مقابل، یکی از پرخطرترین اشتباهات است و ممکن است به کلاهبرداری یا عدم دریافت پول منجر شود.
راه جلوگیری:
-
دریافت گزارش اعتبارسنجی
-
بررسی سوابق تجاری
-
شروع همکاری با قراردادهای کوچک و تدریجی
۶. بی‌توجهی به حمل‌ونقل و بیمه کالا
نبود بیمه مناسب می‌تواند ضررهای بزرگی ایجاد کند؛ زیرا در مسیرهای بین‌المللی احتمال آسیب یا سرقت کالا همیشه وجود دارد.
راهکارها:
-
انتخاب شرکت‌های حمل معتبر
-
بیمه کامل (All Risk)
-
بسته‌بندی استاندارد و مقاوم
۷. قیمت‌گذاری اشتباه و عدم شناخت بازار
برخی صادرکنندگان بدون تحقیق، قیمتی ارائه می‌کنند که رقابتی نیست. این موضوع موجب از دست رفتن مشتری یا سود پایین می‌شود.
راه پیشگیری:
-
تحقیق بازار
-
بررسی قیمت رقبا
-
شناخت نیازهای بازار مقصد
۸. رعایت نکردن استانداردها و کیفیت لازم
کالاهایی که استانداردهای لازم ندارند، معمولاً در گمرک مقصد توقیف شده یا برگشت می‌خورند.
راه جلوگیری:
-
دریافت گواهی‌هایی مانند ISO، COC و استانداردهای بهداشتی
-
رعایت برچسب‌گذاری و بسته‌بندی
-
کنترل کیفیت قبل از ارسال
۹. نبود قرارداد رسمی و دقیق
برخی تاجران به‌جای قرارداد، به پیام‌رسان‌ها یا توافق شفاهی تکیه می‌کنند؛ این موضوع ریسک زیادی ایجاد می‌کند.
راه جلوگیری:
-
تنظیم قرارداد رسمی با ذکر تمام جزئیات
-
مشخص‌کردن شرایط پرداخت، حمل، کیفیت و خسارت
-
مشاوره حقوقی پیش از امضا
جمع‌بندی
تجارت خارجی سرشار از فرصت‌های مالی است؛ اما نادیده گرفتن اشتباهات رایج، احتمال شکست را افزایش می‌دهد، با رعایت قوانین، انتخاب روش پرداخت مناسب، توجه به اسناد، بررسی دقیق شرکای تجاری و استفاده از راهنمایی‌های مجموعه‌ای مثل آراد برندینگ می‌توان با اطمینان بیشتری وارد بازارهای جهانی شد و موفقیت پایدار به دست آورد.
